Cette semaine, Apple a annoncé l'iPhone X. Certains d'entre vous ont décidé que vous n'allez certainement pas l'acheter, d'autres ont décidé que vous êtes définitivement, et d'autres sont sur la clôture. Que vous y partiez ou non dépend au moins en partie de votre décision basée sur l'habitude ou d'une décision basée sur la valeur.
Deux parties du cerveau pour la prise de décision – Il s'avère qu'il y a deux différentes parties du cerveau qui prennent des décisions. Une zone est dans les ganglions de la base, profondément dans le cerveau, et est basée sur les réponses habituelles. L'autre est dans le cortex orbitofrontal (OFC) qui est derrière votre front. Si vous prenez des décisions dans la zone OFC, ce sont des décisions basées sur la valeur.
Les décisions en matière d'habitudes prennent le dessus – Une étude de Christina Gremel montre que si l'OFC est silencieux, les décisions basées sur les habitudes prennent le dessus. Si l'OFC est occupé, la zone d'habitude est surchargée. Qu'est-ce que ça veut dire? Si vous comparez des fonctionnalités, si vous réfléchissez logiquement, si vous examinez des données, vous ne pouvez pas prendre de décision uniquement en fonction de vos habitudes. Mais si vous n'évaluez pas le produit qui vous convient le mieux, il est probable que vos réponses habituelles interviendront.
Donc, si vous êtes quelqu'un qui aime les produits Apple et vous achetez toujours le dernier iPhone, alors vous achèterez probablement l'iPhone X. La seule chose qui pourrait vous arrêter est si votre ami Android commence à vous bombarder avec des données comparant le nouvel iPhone avec son téléphone Android. Dès que vous commencez à faire une comparaison côte à côte, votre OFC est engagé, ce qui rend impossible de prendre cette décision rapide basée sur les habitudes.
Alors, quel type de décision faites-vous?
