Le New York Times a rapporté que la campagne d'Obama a demandé l'aide d'une "équipe de rêve" de scientifiques du comportement pour les aider à gagner la campagne présidentielle américaine. Le consortium de conseillers comprenait les psychologues sociaux Robert Cialdini et Susan Fiske, ainsi que d'autres psychologues des écoles de commerce, des économistes du comportement et des politologues.
S'appuyant sur des recherches de psychologie sociale, de persuasion et de prise de décision, le consortium de l'équipe de rêve a apporté des idées pour l'équipe d'Obama. Par exemple, M. Fiske a souligné qu'un candidat reçu doit transmettre à la fois compétence et chaleur afin de pouvoir faire appel aux électeurs. Utilisant l'idée d'engagement et de cohérence (basée sur la théorie de la dissonance cognitive), il a été suggéré que les volontaires de la campagne d'Obama ne se contentent pas de poser des questions sur Obama, mais les encouragent à élaborer un plan spécifique. et désigner un moment précis.
En traitant de la revendication de droite qu'Obama était un musulman, il a été suggéré qu'un message affirmatif et concurrent serait plus efficace que le simple refus de la revendication. La campagne d'Obama a apparemment pris ce conseil à cœur et a souligné à plusieurs reprises qu'Obama est chrétien.
Comme le note l'article, il est intéressant de constater que, pendant des décennies, les campagnes politiques ont fait appel à des professionnels de la publicité et de la vente, mais ont rarement demandé l'aide de psychologues et de spécialistes des sciences sociales. Il est rapporté que la campagne de Romney n'a pas montré d'intérêt pour l'aide des scientifiques comportementaux – pas surprenant compte tenu de l'accent républicain sur la réduction des fonds pour la recherche scientifique en général, et les sciences sociales en particulier.
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