"Je mens toujours", m'a dit un de mes patients. Qu'est-ce que je voulais dire? S'ils disaient la vérité, ils ne mentaient pas. Ce qui signifiait qu'ils mentaient quand ils disaient qu'ils mentaient toujours.
Depuis le 8 novembre, ce qui est un mensonge a pris le devant de la scène dans notre pays, peut-être dans le monde. Mentir a toujours fait partie de qui nous sommes. Nous avons tous menti. Et c'est la vérité. Certains mensonges sont bénins, comme lorsque nous disons quelque chose comme «Cette robe vous va bien!» Quand ce n'est pas le cas. Nous disons un mensonge blanc comme ça pour sauver l'amour-propre de quelqu'un.
Mais il y a d'autres mensonges destinés à voler et à ne pas sauver: des mensonges stratégiques destinés à tromper une autre personne ou un groupe à des fins personnelles. Par exemple, Bernie Madoff a créé un fonds d'investissement exclusif pour les ultra-riches. Son investissement brillant semblait imperméable aux baisses cycliques du marché. Mais Madoff était vraiment brillant à mentir. Son plan de Ponzi a été révélé avec l'effondrement de l'économie en 2008: le fonds de Madoff avait perdu 65 milliards de dollars. Les gens ont perdu des millions, certains ont économisé leur vie. À l'âge de 71 ans, Madoff a été condamné à 150 ans de prison. Lors de son procès, aucun ami, membre de la famille ou autre partisan n'avait envoyé de lettre au nom du personnage de Madoff ou de ses contributions à la communauté. 1 La société n'aime pas les menteurs. Nous devons être en mesure de faire confiance.
Nous appelons les gens qui ont l'intention de nous mentir stratégiquement "escrocs", con étant une abréviation de confiance. L'escroc talentueux utilise Theory of Mind avec beaucoup de ruse, insufflant confiance et confiance dans leur cible. Ils manipulent le comportement humain à leur avantage. Mais la caractéristique sous-jacente du mensonge stratégique est souvent plus que de l'argent: il s'agit d'acquérir ou de conserver de l'influence et du pouvoir.
Les mensonges stratégiques sont partout sur Internet, conçus pour piéger une autre personne à donner de l'argent ou à divulguer leurs secrets. Vous les avez vus, avec un peu de chance, ils se sont moqués d'eux et les ont rapidement effacés; "Je suis au Portugal et j'ai besoin d'une greffe de rein. Le coût médical est tellement moindre ici au Portugal, mais mon temps est compté. S'il-vous-plaît envoyez-moi de l'argent pour que je puisse avoir mon rein. "Ou," Félicitations, vous avez gagné la loterie. Votre chèque est en attente. S'il vous plaît envoyez-nous vos informations de compte bancaire afin que nous puissions déposer vos gains. "Ou l'un de mes favoris actuels," Ceci est l'IRS avec un mandat d'arrêt pour les taxes impayées. "
Les mensonges stratégiques peuvent être remarquablement réussis. Selon un rapport du gouvernement américain sur la cybercriminalité, les Américains ont perdu 198,4 millions de dollars sur Internet en 2006. 2 escroqueries sur Internet ont volé 12,4 milliards de dollars en 2013 3 et en 2015 21,84 milliards de dollars de fraude par carte de crédit et de débit. Aujourd'hui, le FBI a même un Centre de traitement des plaintes sur Internet.
Notre désir de réussir peut être une épée à double tranchant, souvent exploitée par des gens qui se spécialisent dans notre besoin d'être valorisés et valorisés. C'est le message du marketing et de la publicité les plus modernes – si vous utilisez notre produit, vous serez perçu comme plus précieux. Le désir d'être valorisé par les autres nous fait fructifier pour être trompé. La plupart des plus grandes agences de publicité du monde embauchent des anthropologues pour faire la lumière sur la façon dont l'esprit humain fonctionne.
Achetez ce déodorant pour être plus accepté. Portez ces vêtements et vous aurez chaud. Utilisez cette carte de crédit et tout le monde pense que vous avez réussi. Nous nous soucions vraiment de ce que les autres pensent de nous: en tant que nation, nous dépensons des millions dans le processus d'essayer d'influencer les autres. Rejoignez ce club et vous serez spécial.
À l'heure actuelle, il est difficile de savoir qui ment, qui ne ment pas, pourquoi ceux qui mentent mentent, et qu'est-ce que cela signifie d'appeler quelqu'un qui dit la vérité un menteur? Pensez-y de votre propre expérience. Avez-vous déjà été accusé de faire quelque chose que vous saviez que vous n'aviez pas fait? Prendre un biscuit, dissoudre un ami, tromper un être cher, parler aux Russes, être accusé de mentir que quelqu'un parlait aux Russes. Qui dit le mensonge stratégique? Qu'est-ce que le menteur veut gagner? Ou est-ce juste un mensonge blanc pour sauver la face, ou simplement un fait alternatif? Nous avons toujours compté sur la presse et leur intégrité professionnelle pour discerner la vérité. Mais même beaucoup d'entre eux sont appelés des menteurs.
L'incertitude de cette absence de connaissance nous met tous à des risques énormes: risque de devenir si effrayé que nous nous divisons en groupes. Ceux qui croient ce que nous croyons et ceux qui ne le croient pas. Retraiter dans la sécurité de nos alliés perçus et soupçonner quelqu'un avec une perspective différente. Ne pas savoir engendre la peur et la suspicion. Des personnes que nous n'avons même jamais remarquées, des personnes que nous considérions autrefois comme des amis, peuvent devenir potentiellement menaçantes et dangereuses, menaçant de renverser les fondements de nos croyances. Nous avons vu cela avant tout au long des siècles. Quiconque n'est pas dans notre groupe est contre nous.
Il y a une science du cerveau évolutive profonde derrière ces divisions, un sujet que je discuterai dans un futur blog. Nous devons savoir à qui faire confiance. Mentir érode la confiance. Nous sommes désespérés de faire confiance. Ce désespoir même peut nous rendre irrationnels, impulsifs, limbiques.
Voici où l'approche de la GI peut aider: Même ceux qui mentent sont à un IM, un potentiel maximum actuel. 5 Vous n'avez pas à l'aimer ou à l'excuser, cette personne sera tenue responsable de ses actions. Mais au lieu de le juger qui ne fera que construire plus de murs entre nous, essayons de le comprendre. Pourquoi cette personne fait-elle ce qu'elle fait? Pourquoi le mieux qu'ils peuvent faire exclut certains et embrasser les autres?
Lorsque nous utilisons l'approche de la GI, nous pouvons prendre le point de vue d'une autre personne. Utilisez notre cerveau rationnel pour prendre des décisions rationnelles. Utilisez nos neurones miroirs pour influencer quelqu'un d'autre au lieu d'être influencé par le leur. 6 Nous pouvons penser, nous pouvons nous demander, nous pouvons communiquer. Nous pouvons le garder frontal et ne pas devenir limbique.
Croyez-moi.
C'est une chose de la GI.
