Un workover: un diplômé d'université voulant éviter un emploi sans avenir

Source: 186Lilly, CC 3.0

Sur mon programme de radio NPR-San Francisco, je fais Workovers : les appelants appellent avec un problème de carrière.

J'ai posté des transcriptions éditées de Workovers qui pourraient intéresser les lecteurs de PsychologyToday. Voici l'offre d'aujourd'hui:

CALLER: J'ai obtenu un baccalauréat en biotechnologie de l'Université de Californie en 2007 et travaillé pour des sociétés de biotechnologie de premier plan.

Mais je n'ai pas pu aller au-delà d'un poste de technicien de laboratoire de base. J'ai postulé pour de nombreux emplois et on me répète encore et encore que je suis en compétition avec des docteurs et des personnes ayant 15 ans d'expérience.

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Je pense donc à faire un changement de carrière. Mais j'ai de la difficulté à trouver des options connexes.

MN: Oui, le gouvernement persiste à dire que la situation de l'emploi s'améliore, mais j'entends ce genre de chose tout le temps. Le taux de chômage est en baisse mais la concurrence pour de bons emplois semble de plus en plus féroce. Cela dit, les gens sont passés du laboratoire à la gestion de la qualité, aux ventes et aux affaires réglementaires. Un de ces appels?

M. CALLER: J'ai parlé avec quelques vendeurs et ils me demandent si j'ai l'estomac pour faire des ventes pour le reste de ma vie, comme pour 40 ans. Je préférerais un terrain où je peux monter. J'ai aussi examiné les affaires réglementaires – j'aime ça parce que je suis dans un bureau plutôt que dans une salle blanche, où vous ne pouvez même pas boire de l'eau sans partir.

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MN: J'ai eu beaucoup de clients dans ces domaines et donc je peux être en mesure de fournir une perspective plus large que les quelques personnes avec qui vous avez parlé. D'abord, il est faux que les ventes soient nécessairement impasses. Beaucoup de vendeurs sont devenus des directeurs des ventes, vice-présidents, même entrer dans le C-Suite.

Aussi, c'est une erreur d'essayer de planifier pour 40 ans à partir de maintenant. Trop de choses sur vous, les employeurs et le monde auront changé même dans cinq ou dix ans. Cela devrait être l'horizon temporel maximum que vous devriez planifier. Au-delà, il y aura probablement des façons de faire pivoter votre carrière qu'il est impossible d'anticiper maintenant.

Je voudrais me concentrer ici sur la façon la plus sage pour vous de passer vos cinq prochaines années. La clé pour cela est de vetting des employeurs potentiels. Par exemple, dans les ventes, il y a des patrons qui sont géniaux, d'autres qui sont terribles. Certains offrent un bon territoire et un calendrier de commission; d'autres ne le font pas. Certaines entreprises vendent un produit qui est génial ou d'une grande valeur. D'autres vendent des produits qui survivent uniquement à cause du marketing et des vendeurs à haute pression.

Vous êtes beaucoup moins susceptible d'épuiser vos ventes si vous soumettez l'employeur à une recherche d'emploi, par exemple en posant de bonnes questions lors des entretiens pour mieux évaluer l'entreprise, les produits, votre patron, le territoire et le calendrier des commissions. Ensuite, au travail, ne soyez pas plus près, mais plutôt quelqu'un qui aide les clients à résoudre leurs problèmes. Ensuite, non seulement vous êtes moins susceptible de vous épuiser, mais vous êtes probablement l'un des vendeurs qui se hisse à un niveau supérieur. Cela ressemble-t-il au genre de carrière que vous aimeriez?

APPELANT: Certainement, mais comme pour toute transition, il est effrayant d'aller en territoire inconnu.

MN: Vous pouvez facilement mettre votre orteil dans les eaux de vente sans risque. Commencez par googler "ventes", "carrières de vente" et "formation à la vente" et même les premiers articles de couple vont étouffer ou stimuler votre intérêt. Si les ventes semblent toujours intéressantes, consultez un forum en ligne pour les vendeurs – il pourrait bien y avoir un forum spécifique aux ventes de biotechnologies. Lire les questions et commentaires postés. Si les ventes se sent toujours bien, rendez-vous à une réunion à laquelle assistent les vendeurs des meilleures entreprises de biotechnologie. Par exemple, ici dans la Bay Area, BayBio.org répertorie de nombreux événements biotechnologiques en présence de vendeurs. Là, parlez avec quelques participants. Si vous en trouvez un que vous aimez, demandez si vous pouvez aller avec lui lors d'un appel de vente. Ensuite, demandez-vous si les ventes sont ce que vous êtes. C'est ainsi que vous pouvez, avec peu de risques, vérifier si les ventes de biotechnologies vous conviennent. Cela a-t-il du sens?

CALLER: Absolument.

MN: D'accord, passons aux affaires réglementaires. Un responsable des affaires réglementaires d'une grande société de biotechnologie m'a dit qu'il faudrait trois camions pour remplir tous les documents qu'une entreprise pharmaceutique doit remplir pour obtenir l'homologation d'un médicament. Certains diront que cela est nécessaire pour la sécurité des patients alors que d'autres diront que la bureaucratie gouvernementale est folle, mais si vous êtes attiré par un emploi de bureau plutôt qu'un travail de laboratoire qui repose sur votre diplôme en biotechnologie et votre expérience en laboratoire, un champ qui ne s'en va pas.

Bien sûr, un diplôme d'études supérieures aiderait, mais parce que vous avez laissé entendre que vous n'étiez pas folle de retourner à l'école, il pourrait être intéressant de voir si vous pourriez commencer comme assistant aux affaires réglementaires et de passer à un niveau acceptable.

Maintenant, ayant entendu mes pensées sur les ventes et sur les affaires réglementaires, qu'est-ce que le sage en vous choisirait comme la carrière que vous êtes le plus susceptible de bien faire et apprécier?

M. CALLER: Je choisirais les affaires réglementaires pour les raisons que vous avez dites, mais il vaut également la peine d'examiner de près les ventes de biotechnologies. J'ai noté baybio.org et vérifierai les événements.

MN: Il y a un plus petit pivot possible. Aviez-vous pensé à passer d'une technologie de laboratoire biotechnologique à une technologie de laboratoire de soins de santé, comme par exemple, faire des tests de sang et d'urine sur des patients, par exemple, chez LabCorp ou Quest Diagnostics. Ce sera également un domaine en pleine croissance en raison des pressions exercées sur le contrôle des coûts: les tests en laboratoire sont parmi les diagnostics les moins coûteux. Et les pressions sur le contrôle des coûts continueront d'augmenter car de plus en plus de personnes – disproportionnellement faibles – seront couvertes par ObamaCare, surtout après la réforme complète de la réforme de l'immigration, ce qui signifiera que 12 millions de personnes à plus faible revenu couvert.

APPELANT: Merci beaucoup.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia.